惠天听书（www.httingshu.com）欢迎您！阿迪达斯由于优势意识过浓，没有保持足够的警惕性和冲劲，失去领跑位置的故事，给人以启迪。
鲁道夫和阿道夫·达斯勒是德国的一对兄弟。哥哥阿道夫是创业者，弟弟鲁道夫则负责销售他哥哥的产品。起初，兄弟俩没有干出什么名堂。1936年，他们的事业有了重大进展。这一年，杰西·欧文斯在柏林奥运会上穿着他们制作的运动鞋，赢得了数枚金牌，震动了全世界。阿道夫兄弟俩的产品声名鹊起。
1949年，兄弟俩开始单干。鲁道夫另起炉灶，建立了新的公司——彪马。而阿道夫则利用企业的现有基础，建立了阿迪达斯公司。此后，彪马公司一直没有能超过阿迪达斯公司，长期居于世界第三位。
阿道夫富于创新精神。他不断试验各种新的材料，尝试各种新工艺，以便开发出更结实、更轻便、更受顾客欢迎的跑鞋。他尝试过带棘刺的鲨鱼皮。为了加强鞋帮的耐力，他还尝试过使用大袋鼠的皮。他不断地琢磨。
阿道夫终于开发出新的产品。第一批样品鞋在1952年赫尔辛基奥运会上亮相。1954年，德国足球队穿着阿迪达斯鞋击败了匈牙利队，夺得了世界杯冠军。决赛那天下着雨，赛场上很泥泞，由于阿迪达斯鞋底设计了一种特殊的钉子便以抓地，使得德国球员在赛场上可以自如地奔跑；而匈牙利队队员的鞋却差得很多，跑起来有些吃力。阿迪达斯鞋一下子出名，订单纷至沓来。
在跑鞋上，阿道夫有很多革新，例如四钉跑鞋、尼龙底跑鞋和活动鞋钉跑鞋。此外，阿道夫还发明了一种鞋，它的鞋钉可以有30多种不同的排列组合，鞋的适用性非常强，可以在室内外跑道、天然或人工地面等多种场合下使用。
阿迪达斯鞋质量优，品种多，在具有广泛影响的国际体育活动中长期居统治地位。在蒙特利尔奥运会上的奖牌获得者中，82.8%的运动员都穿阿迪斯鞋，风光十足。阿迪达斯公司的年销售额达到10亿美元，成为风靡全球的品牌。
阿迪达斯公司不满足于在运动鞋市场的老大地位，开始研发其他体育用品，如短裤、运动衫、田径服、网球服、泳装、便服、各类体育用球、乒乓球拍、越野雪撬，还有流行一时的体育挎包。这些产品上面无一例外地印着醒目的阿迪达斯的标志。多元化的产品策略取得了成功。
到了上世纪60年代末70年代初，美国人的健身热潮兴起了。越来越多的人开始经常进行体育锻炼。整个70年代，参加散步的人数不断上升。据估计，到70年代末，美国人坚持散步的有2500万到3000万人，另有1000万人则不管是在家里还是在上街都穿着跑鞋。市场机会随之增大。
阿迪达斯公司、彪马公司、台格公司三分天下的跑鞋市场格局受到了冲击，一些新兴的制鞋公司如雨后春笋冒出来，如耐克公司、布鲁克公司、新巴兰斯公司、伊顿尼克公司，等等。一些专门推销各种鞋的特种商店如“运动员鞋店”、“雅典运动员鞋店”和“金尼鞋店”等迅速遍布全美。各种迎合这个市场的新杂志也问世了，发行量不断上升。在所有的竞争对手中，耐克公司的表现最为抢眼。
耐克公司发明出一种极为醒目、独特的标志Swoosh，意思是“嗖的一声”。这种标志被印在每一件耐克公司的制品上。
1972年，耐克鞋在美国俄勒冈州尤金市奥运会预选赛上首次亮相。
穿阿迪达斯的运动员在马拉松赛中获得前三名，获得第四到第七名的运动员则是穿了耐克鞋。
这似乎是一个信号，显示了耐克对阿迪达斯这个领跑者的紧追不舍。
由于精心研究和开发新样式跑鞋，耐克公司在制鞋业的市场上对阿迪达斯的威胁越来越大。到了70年代末，耐克公司生产的鞋式样多达140余种，其中一些鞋非常新颖、先进。耐克公司根据不同脚型、体重、跑速、训练计划和不同技术水平设计不同的跑鞋。耐克公司产品的需求日益增大，有8000个百货商店、体育用品商店和鞋店经销耐克的产品，其中有60%的产品都提前订货。
耐克公司开始扬名世界。
1978年，阿道夫·达斯勒去世。管理权的移交很平稳。可是此时，阿迪达斯的市场已经被耐克公司蚕食了不少。
这时候，阿迪达斯的一系列失误，把领跑地位拱手让人。
在销售预测上，阿迪达斯犯了严重的保守错误。
销售预测具有重要的作用，因为它是所有计划和预算工作的出发点。当市场变化反复无常、增加极快时，公司就会面临风险性极大的选择：到底应该采取乐观对策还是保守对策呢？如果采取保守的预测方针，那么，一旦市场开始繁荣，公司就会由于没有足够的生产和销售能力，面临不能满足市场需求以及未来市场潜力的危险，其结果必然是放弃很大一部分市场份额，使竞争者受益。另一方面，一个聪明的公司应当判断市场需求上升是短期现象，还是较为持久的形势。如果仅是暂时现象，而公司头脑发热，生产过度膨胀，就会造成生产过剩，危及自己的生存。销售预测准确与否，事关阿迪达斯在新的市场形势下的成败。
阿迪达斯交了一份不合格的答卷：它低估了跑鞋市场的增长情况。
拥有悠久历史的阿迪达斯公司，在过去的几十年间看惯了市场稳定的低速增长，面对一时的繁荣局面，本能地怀疑这种局面是否能持久。阿迪达斯严重低估了市场潜力，没有花大力气扩大生产，组织销售，直到被耐克公司追上并甩在后头时，才如梦初醒。但为时已晚。
阿迪达斯公司除了低估市场潜力之外，也低估了耐克公司和其他美国制造商的凌厉攻势。本来，外国公司在生产上具有本国公司所没有的神秘性和吸引力，但阿达迪斯并没有打好这张牌。面对具有30多年历史、经验丰富的阿迪达斯公司，那些白手起家的美国制造商，不怕天不怕地，发起了强大的进攻。特别是耐克公司，瞅准新的市场机会抓住不放，连连得手。
阿迪达斯公司虽无法阻止别的公司进入这个市场，但在市场空间以几何级数增长的情况下，作为领跑者，完全应当主动采取行动，向竞争对手施压甚至打垮他们。业内人士认为，这时的阿迪达斯公司可以采取加强研发、不断推出新产品、精心策划价格策略、扩展销售渠道等措施，提升自己的竞争力，挤压竞争对手的市场空间，使自己在激烈竞争中少一些损失，多一份胜算。
阿迪达斯公司动手太晚了。直至自己的统治地位笈笈可危时，才采取进攻性的反击行动。阿迪达斯像一个迟钝的拳手，被对手击中之后才出拳，却打空了。
在跑鞋市场上，阿迪达斯公司长期施行的战略是：不断更换产品、推出多种型号的鞋，让运动员穿上带有公司标志的产品出现在重大体育竞赛中。这些市场战略本是阿迪达斯的法宝，却由于自身的傲慢与行动迟缓，被竞争对手学了过去，做得更好。耐克公司就是凭着对阿迪达斯卓有成效的仿效，取得了成功，就像学生超过了老师。
1976年，耐克公司的销售额为1400万美元，仅仅7年之后便上升到6.94亿美元。1979年初统计的各大公司在美国跑鞋市场的份额中，耐克公司超过了阿迪达斯，以33%居于首位。两年以后，它的份额接近50%，遥遥领先于阿迪达斯。1982年1月4日出版的《福布斯》杂志把耐克公司评为过去5年中赢利最多的公司，在体育用品行业所有公司中居于首位。
领跑者地位的丧失，令阿迪达斯公司高层管理者深自反省。他们认识到阿迪达斯的致命失误是：面对耐克公司及其美国同行日益增长的实力和市场形势的巨大变化，没能紧紧抓住市场需求，没有对需求量和竞争因素进行更好的调查分析，反应迟钝，行动缓慢，痛失了大好局面。
启示：市场是变化的，机遇对众多的竞争对手一视同仁。领跑者如果在关键时刻放松警惕，无视外部环境的变化和对手的强大攻势，命运将会是可悲的。
跑在前面的人容易自大，领跑者的错误造就跟跑者的成功，这个错误就是：奔跑的步频、节奏变得太慢。
没有永远的领跑者。最好的态度是：永远超越。
